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行業新聞
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在琳瑯滿目的商品當中,如何促使你快速的消費,勾起你的購買欲呢,相信第一時間引起大家關注的就是產品的包裝設計了。因此包裝設計也是消費者在做出購買決定之前,消費者與品牌互動的最后一環。所以,包裝正面展示的內容和效果的設計,具有不可替代的營銷推廣作用,那消費者也是產品營銷的終極市場。如何才能更好的引起消費者的關注,促進銷售,產品的包裝設計又有哪些營銷策略呢?下面就來詳細的了解一下。

產品銷售包裝只有把握消費者的心理,迎合消費者的喜好,滿足消費者的需求,激發和引導消費者的情感,才能夠在激烈的商戰中脫穎而出。

一、求便心理策略

透明或者開窗式的食品包裝可以方便挑選,組合式包裝的禮品籃可以方便攜帶,軟包裝飲料方便使用,現在,包裝的便利易用性也增添了產品的吸引力。國外流行的“無障礙”包裝,如觸摸式判斷識別包裝中用鋸齒狀標識區分洗滌劑的類型,在罐裝食品中設置“蓋中部凹陷狀證明未過保質期”的自動識別標志等等,它們原來是為迎合高齡老人和殘疾人而開發的,結果深得消費者的喜愛,可見求方便消費者的普遍心理。

 

二、求實心理策略

產品包裝必須要能夠滿足消費者的核心需求,也就是必須有實在的價值。在所有年齡亞文化群體中老年人最講究質樸、實在,但是現在五花八門的老年人保健品包裝卻普遍是“形式大于內容”地過度包裝,這些產品即使能夠吸引到偶然的購買,也難以贏得消費者的忠心。

三、求心心理策略

特別是對于科技含量比較高的產品,包裝的選材、工藝、款式和裝潢設計都應該體現出技術的先進性。例如采用凹凸工藝制作的立體包裝、無菌包裝和防盜包裝等等,就可以通過新穎獨特的包裝風格來反映科學技術的優異成果,映襯產品的優勝性能。


四、求信心理策略

在產品中突出廠牌、商標有助于增加購買者對產品質量的信任心理。特別是有一定知名度的企業,這樣做對產品和企業的宣傳一舉兩得。美國百威公司的銀冰啤酒的包裝上有一個由企鵝和廠牌圖案組成的品質標志,只有當啤酒冷藏溫度最適宜的時候,活潑的小企鵝才會顯示出來,向消費者保證貨真價實,滿足他們的求信心理。

 

五、求美心理策略

產品的包裝設計是裝飾藝術的結晶。精巧的包裝能激起消費者高層次的社會性需求,深具藝術魅力的包裝對購買者而言是一種享受,是促使潛在消費者變為顯在的消費者、偶爾消費者變為習慣型消費者的驅動力量。

六、求趣心理策略

人們在緊張的生活中特別需要輕松和幽默。美國的一家公司在所生產的餅干的罐蓋上印上各種有趣的謎語,只有吃完餅干才能在罐底找到謎底,產品很受歡迎。人們的好奇心往往能夠驅使他們重復購買。

七、求異心理策略

特別是年輕的消費群體,喜愛求異、求奇、求新。以這類消費者為目標市場的產品包裝可以大膽采用禁忌用色,在造型上突破傳統,在標識語中大肆宣傳“新一代的選擇”,以求引導潮流,創造時尚。

消費者心理還可以按生態心理和性別心理等標準細分。消費者的多層次性決定了產品包裝設計也要從多角度進行。隨著物質文化生活水平的提高,人們的消費觀念也在不斷地改變。今天的時尚,可能明天就會過時,所以產品的包裝必須不斷與時俱進,在繼承傳統與創意中尋求平衡、和諧與統一。

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